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title: Gunnar Barghörn erklärt Gehaltstipps
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# [Gunnar Barghörn erklärt Gehaltstipps](https://www.the-circle.de/blog/gunnar-barghörn-erklärt-gehaltstipps)

 Geschrieben von [Bastian Fricke](https://www.the-circle.de/blog/author/bastian-fricke) | 20. Oktober 2026, 03:00:06 Z

**Gehalts- und Freiheitsverhandlungen im Handwerk geraten oft in ein Tauziehen: Viele Beschäftigte denken zuerst an Geld, Arbeitgeber fürchten Einbußen. Gunnar Barghorn schlägt vor, Verhandlungen als Win‑win zu führen und über Geld hinaus verhandelbare Freiheiten zu nutzen.**

## Problem und Praxisbezug

Barghorn beschreibt ein häufiges Muster: Gehaltsgespräche laufen zu oft nach der Logik „einer gewinnt, einer verliert“. Das führt zu Kurzfristdenken und belastet die Zusammenarbeit langfristig. Für Errichterbetriebe bedeutet das: Wer auf dauerhafte Beziehungen setzt, sollte Gehaltsverhandlungen nicht als Nullsummenspiel behandeln, sondern als Chance, Verantwortung, Entscheidungsfreiheit und Arbeitsorganisation zu klären. Entscheidend dabei ist, dass Mitarbeiter informiert verhandeln und die Perspektive des Unternehmens kennen – nur so entstehen Lösungen, die für beide Seiten tragbar sind.

## Hintergrund: Buch, Reaktionen und Kernbotschaften

Die Grundlagen liefert Gunnar Barghorns Buch „Was Dir Dein Chef nicht sagt. Das geheime Wissen für mehr Gehalt, Anerkennung und Freiheit.“ (Deutscher Wirtschaftsbuchverlag, 2026). Barghorn stellt klar, dass erfolgreiche Verhandlungen Win‑win erzeugen und kritisiert das häufige Tauziehen. Erste Reaktionen bezeichnete er als „Nestbeschmutzer“, bis man den beidseitigen Nutzen erkennt. Er betont zudem: Verhandeln heißt informiert auftreten; oft lässt sich mehr aushandeln als reines Geld. In der Checkliste seiner Publikation finden sich zehn konkrete Tipps für solche Gespräche.

## Zentrale Begriffe erklärt

Barghorn nutzt mehrere Schlüsselbegriffe: „Organisierte Freiheit“ meint Entscheidungsfreiheit, die an Verantwortung und klare Fragen gebunden ist—Mitarbeiter sollen prüfen, ob eine Entscheidung gut für Kunde, Unternehmen und Kollegen ist. „Von unten führen“ bedeutet, als Beschäftigter zu sagen, wie man geführt werden möchte und damit selbst Führung auszuüben. Unter „Win‑win“ versteht er Verhandlungen, die nicht auf ein Gewinner‑Verlierer‑Schema hinauslaufen, sondern beidseitige Lösungen schaffen.

## Wichtige Dimensionen und Prinzipien

Die Checkliste im Buch fasst zentrale Prinzipien zusammen, die in Verhandlungen helfen:

- Leistungen sichtbar machen: Ergebnisse regelmäßig kommunizieren.
- Als Partner auftreten: mit Zahlen und Perspektiven argumentieren.
- Timing beachten: günstige Momente wählen, kein Zuruf zwischen Tür und Angel.
- Schweigen nutzen: Barghorn nennt Schweigen „das stärkste Argument“.
- Schriftliche Vorbereitung und Notizen im Gespräch.
- „Nein“ lernen: klare Absagen schaffen Vertrauen.
- Offen verhandeln statt Freiheiten heimlich nehmen.
- Verantwortung übernehmen, wenn man Freiheiten will.
- Schrittweise Änderungen zulassen—kleine Tests statt großer Regelungen.
- Den Chef als Verbündeten sehen statt als Gegner.

## Maßnahmen und konkrete Ansätze

Barghorn empfiehlt konkrete Verhaltensregeln: Sachlich vorbereiten, Leistungen dokumentieren und nicht nur Geld fordern; stattdessen auch Entscheidungsspielräume, Freizeit oder Selbstbestimmung verhandeln. Wenn finanzielle Zugeständnisse nicht möglich sind, können organisierte Freiheiten einen Ausgleich schaffen—vorausgesetzt, Mitarbeiter übernehmen Verantwortung und beantworten die drei Kernfragen vorab. Kleine Schritte wie eine Stunde pro Woche frei oder ein gelegentlicher freier Tag dienen als Vertrauensaufbau. Wer den Austausch mit gleichgesinnten Inhabern sucht, findet Hintergrundinformationen auf der Seite über das Netzwerk: [The Circle – Über uns](https://www.the-circle.de/the-circle-%C3%BCber-uns).

## Abschluss und offene Frage

Im Kern geht es bei Barghorns Ansatz darum, Verhandlungen vom Nullsummenmodell zu lösen und über Geld hinaus Gestaltungsfelder zu finden. Die zentrale Frage bleibt: Wie lassen sich Freiräume praktisch so organisieren, dass sie für Kunden, Unternehmen und Kollegen gleichrangig funktionieren? Für Errichterbetriebe ist das eine umsetzbare Aufgabe—die Herausforderung besteht darin, Verantwortung transparent zu regeln und kleine Tests als Vertrauensbasis zu nutzen.

Fragen wie diese lassen sich selten allein beantworten. Im Kreis von Betrieben, die vor denselben Herausforderungen stehen, entstehen oft die pragmatischsten Lösungen – dafür steht The Circle of Security Professionals. Mehr zu gemeinsamen Treffen und Veranstaltungen finden Sie hier: [The Circle Veranstaltungen](https://veranstaltungen.the-circle.de/).

*Quelle: [handwerk.com](https://handwerk.com/betriebsfuehrung/ein-handwerksunternehmer-packt-aus-gehaltstipps-vom-arbeitgeber)*

[Vollständigen Beitrag anzeigen](https://www.the-circle.de/blog/gunnar-barghörn-erklärt-gehaltstipps)

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